Agilean
Trabalhamos em parceria com a Agilean para estruturar um processo comercial mais previsível e eficiente, com foco em acelerar vendas, melhorar a geração de demanda e consolidar a operação de receita.
Serviços
Growth | Marketing & Vendas
Categoria/Segmento
Construtech | SaaS | Gestão de Obras
Cliente
Agilean
Desafio - Desafios Comerciais e Operacionais
A Agilean, plataforma SaaS para gestão de obras, precisava escalar a receita vinda de novos clientes com maior previsibilidade. Até então, o crescimento estava concentrado em upsell e cross-sell para a base, enquanto o canal de novos negócios enfrentava desafios como:
Alto ciclo de vendas com baixo ticket;
Dependência do founder nas negociações;
Time comercial em formação e rampagem lenta;
Geração de demanda inconstante;
Comunicação complexa devido ao nível técnico da solução.
Esses fatores exigiram a reestruturação do marketing, pré-vendas e vendas, junto com uma operação de receita eficiente e orientada a dados.
Geração de Demanda e Processo Comercial
Analisando o funil e a operação da Agilean, identificamos os seguintes pontos críticos:
Marketing e Produto
Materiais de marketing não explicavam de forma simples a proposta de valor da solução;
Não havia clareza dos diferenciais competitivos nos discursos e criativos;
Leads eram gerados via mídia paga, mas sem qualificação estruturada.
Pré-vendas
Falta de clareza sobre ICP e dores específicas;
Ausência de padrões de abordagem, cadência e metodologia de qualificação;
Leads com pouco contexto, dificultando a priorização e abordagem inicial.
Vendas
Abordagem expositiva da solução;
Follow-ups genéricos e sem objetivos claros para avanço de etapas;
Ausência de materiais estratégicos como: cases, tabelas comparativas, battlecards e afins.
Solução: Implementação de Processo Comercial e Operação de Receita
Sprint de Melhorias Fundamentais
Marketing
Definição de MQL e ajuste nos formulários para qualificação;
Revisão das campanhas com foco em dores e benefícios práticos;
Criação de novos materiais comerciais alinhados ao storytelling;
Fluxos de nutrição e reengajamento de leads perdidos.
Pré-vendas
Definição de abordagem por canal de origem do lead;
Estruturação do processo de cadência com conteúdo personalizado;
Qualificação por situação, dor e potencial de ganho;
Implantação do processo de passagem de bastão para vendas.
Vendas
Criação de playbook e matriz de objeções;
Treinamento em vendas consultivas e roleplays;
Definição de informações-chave para negociação e follow-ups estruturados.
Sprint de Consolidação e Operação
Após a estruturação do funil, implantamos a operação de receita, com:
Lead Scoring integrado ao CRM;
Dashboards unificando marketing, SDR e vendas;
Cálculo do capacity dos times e ajustes de processo;
Novo modelo de remuneração variável e metas;
Revisão e reempacotamento dos planos da Agilean, alinhando cada oferta ao ICP correto;
Desenvolvimento do novo site e reposicionamento da comunicação comercial.
Performance & Resultados
Resultados Obtidos
-45% no ciclo de vendas, acelerando o fechamento de contratos;
Recorde de novas vendas em 6 meses, com geração e conversão otimizadas;
+30% na taxa de conversão de SQL para cliente, com abordagem mais consultiva;
Oferta mais aderente por ICP, com reempacotamento de planos;
Implantação de um processo comercial previsível, com controle total da operação de vendas.
Dúvidas Frequentes
